Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży
Gary Gagliardi, Sun Tzu

Zastosuj w procesie sprzedaży starożytne chińskie strategie * Przeanalizuj swoją sytuację i zaplanuj taktykę * Zajmij odpowiednią pozycję i wykorzystaj swoje silne strony * Zastosuj odpowiednią strategię podczas spotkań z klientem "Sztuka wojny" generała Sun Tzu to jedna z najbardziej znaczących książek traktujących o strategii walki. Nauki Sun Tzu wykorzystywali dowódcy armii oraz wybitni stratedzy. Jednak treści zawarte w tym dziele są tak uniwersalne, że można wykorzystać je nie tylko w walce. Traktaty Sun Tzu poznają menedżerowie, właściciele firm i doradcy. Wykorzystanie ich w procesie sprzedaży również może przynieść zaskakująco dobre rezultaty. Ponadczasowe strategie można zastosować podczas analizowania pozycji firmy, planowania sprzedaży i negocjowania z klientem."Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży" to adaptacja nauk generała Sun Tzu do realiów współczesnej sprzedaży. Czytając, przekonasz się, jak strategie stworzone z myślą o prowadzeniu wojny mogą przydać się w realiach współczesnej walki o klienta. Opisane w książce techniki można wykorzystać w pracy przedstawiciela handlowego lub szefa działu sprzedaży. Nie znajdziesz tu oklepanych frazesów o motywacji i wierze w siebie. Przeczytasz natomiast o rozwiązaniach taktycznych sprawdzonych w tysiącach bitew, planowaniu strategii, wykorzystywaniu swoich mocnych stron, prowadzeniu negocjacji handlowych i stosowaniu podstępów. * Analiza sytuacji i podjęcie decyzji o sprzedaży * Planowanie taktyki sprzedaży * Pokonywanie przeszkód * Nawiązanie kontaktu z klientem i utrzymywanie relacji z nim * Przeprowadzanie transakcji * Sztuka zadawania pytań Poznaj nowe, wyjątkowe metody zwyciężania bitew o klienta.

Informacje dodatkowe o Sztuka wojny. Sztuka sprzedaży:

Wydawnictwo: Onepress
Data wydania: b.d
Kategoria: Zarządzanie i marketing
ISBN: 83-7361-839-2
Liczba stron: 192