Negocjacje
Maurice A.Beroff

Negocjacje nie mogą polegać na szybkim ataku, który ma rozstrzygnąć, kto zwyciężył, a kto przegrał. To musi być rozłożony w czasie proces dochodzenia do rozwiązania akceptowalnego przez wszystkie strony. Dlatego autor - opierając się na technikach wypracowanych w ramach Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego - proponuje swoistą ścieżkę nabierania umiejętności dobrego negocjatora, złożoną z 10 pytań: - o co chodzi? - czy znasz swoich rozmówców? - czego tak naprawdę chcesz ty i oni? - co zrobisz, gdy nie uzyskasz tego, czego chcesz? - jak przedstawić ofertę i jak jej bronić? - jakie relacje preferować? - kto wykazuje inicjatywę i uzyskuje przewagę? - jak reagować na agresję i zapobiegać konfliktom? - jak stosować perswazję? - jak radzić sobie z wieloma rozmówcami?

Informacje dodatkowe o Negocjacje:

Wydawnictwo: PWE
Data wydania: b.d
Kategoria: Ekonomia
ISBN: 978-83-208-1700-3
Liczba stron: 120