Terapia sprzedażowa
Leboff Grant

Metoda terapii sprzedażowej według Leboffa polega na odrzuceniu tradycyjnych technik, takich jak "prezentacje sprzedażowe", "sprzedawanie korzyści", "finalizacja transakcji", na rzecz nowego modelu opartego na kilku podstawowych założeniach: - w centrum uwagi powinien znajdować się klient - sprzedaż nie polega na osiąganiu celów sprzedawcy, ale na urzeczywistnieniu celów klienta- nie chodzi o to, żeby klientowi coś sprzedać, ale żeby pomóc mu kupić - w procesie sprzedaży najważniejsza jest re

Informacje dodatkowe o Terapia sprzedażowa:

Wydawnictwo: b.d
Data wydania: b.d
Kategoria:
ISBN: 9788375266566
Liczba stron: 259