W jaki sposób nadawcy mogą sprawić, aby wydali się nam osobami wyraźnie wiarygodnymi? Jednym ze sposobów, jakue mają do dyspozycji, jest wysuwanie twierdzeń niezgodnych z własnym interesem. Jeśli dana osoba, przekonując nas, nie może nuc zyskać(a może coś stracić), to wierzymy jej wówczas i będzie mogła skuteczniej na nas oddziaływać.
W jaki sposób nadawcy mogą sprawić, aby wydali się nam osobami wyraźnie wiarygodnymi? Jednym ze sposobów, jakue mają do dyspozycji, jest wysuwanie twierdzeń niezgodnych z własnym interesem. Jeśli dana osoba, przekonując nas, nie może nuc zyskać(a może coś stracić), to wierzymy jej wówczas i będzie mogła skuteczniej na nas oddziaływać.